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Titre:  Gestionnaire de soumissions

Famille d'emplois:  Sales, Marketing & Product Management
Unité commerciale:  Hydro
Etablissement: 

Pointe-Claire, Quebec, CA

Lieu de travail:  Pointe-Claire, Quebec, CA
Type de lieu:  Office Location / Office-based
Type de contrat:  À plein temps
Description: 

ANDRITZ est un groupe technologique international qui fournit des usines, des systèmes, de l’équipement et des services pour diverses industries. L’entreprise est l’un des leaders technologiques et mondiaux dans les secteurs de l’hydroélectricité, des pâtes et papiers, de la métallurgie et de l’acier, ainsi que dans la séparation des solides/liquides dans les secteurs municipal et industriel. ANDRITZ œuvre dans d’autres domaines d’activité importants tels que l’alimentation animale et la production de granules de biomasse, ainsi que l’automatisation, où elle offre une vaste gamme de produits et de services innovants dans le secteur de « l’Internet industriel des objets » (IIoT) sous la marque Metris. De plus, l’entreprise est active dans la production d’électricité (usines de chaudières à vapeur, centrales alimentées à la biomasse, chaudières de récupération et installations de gazéification) et dans les technologies environnementales (installations d’épuration des gaz de combustion et des gaz d’échappement) et elle propose de l’équipement pour la production de pâte dissoute non-tissée et de panneaux ainsi que d’usines de recyclage.

 

ANDRITZ est synonyme de passion, de partenariat, de perspectives et de polyvalence – des valeurs fondamentales auxquelles l'entreprise s’identifie. Le siège social du groupe coté en bourse est situé à Graz, en Autriche. Avec près de 170 ans d’expérience à son actif et comptant 27 800 employés et plus de 280 bureaux dans plus de 40 pays à travers le monde, ANDRITZ est un partenaire fiable et compétent qui aide ses clients à atteindre leurs objectifs d’entreprise et de développement durable.

RESPONSABILITÉS

 

Le poste vacant est celui de gestionnaire de soumissions sénior au sein du département gestion des soumissions grande hydro et service et réfection. Ce département est responsable de préparer des soumissions techniques et commerciales pour des projets hydroélectriques clés en main complexes généralement à la suite d’un appel d’offres d’un client.   Le directeur de soumissions joue un rôle clé au sein de l’équipe en ayant la responsabilité de s’assurer que des soumissions complètes et concurrentielles sont remises aux clients.  Pour y arriver, il dirige d’autres spécialistes de l’équipe en tant que leader général de la soumission en préparation.  Il a aussi la responsabilité de l’intégration commerciale et technique de l’offre.

 

Le gestionnaire de soumissions est responsable de la soumission dans son entièreté et doit travailler étroitement avec les ingénieurs de système et les directeurs commerciaux afin de s’assurer de l’intégralité et de la qualité de la soumission. Les tâches individuelles dépendront du candidat et comprendront ce qui suit pour chacune des soumissions qui lui sont attribuées:  

 

  • Diriger les membres de l'équipe de soumission en tant que chef de la soumission;
  • Définir la structure de la soumission et s’assurer que des voies de communications internes et externes de adéquates ont été établies;
  • Créer un calendrier de préparation de la soumission et s’assurer de son suivi;
  • Faciliter et diriger le processus de prise de décision au sein de l’équipe concernant les questions stratégiques comme la sélection d’un partenaire, les niveaux de performance, la stratégie d’approvisionnement, etc.;
  • Négocier avec les sociétés externes et créer des partenariats/consortiums;
  • Établir la stratégie gagnante avec l’accord de la haute direction, la valider en tant que stratégie appropriée et s’assurer qu’elle soit suivie par les membres de l’équipe;
  • S’assurer qu’un responsable soit nommé pour tous les éléments essentiels de la soumission et faire un suivi basé sur le calendrier des activités de la soumission;
  • Organiser et diriger les réunions internes requises conformément aux processus de gestion des soumissions d’Andritz Hydro;
  • Établir le prix de vente recommandé d’après le calcul des coûts et les risques identifiés;
  • Préparer la remise d’une demande d’approbation de la soumission interne à la haute direction;
  • Agir en tant que représentant de la soumission et de l’équipe des soumissions auprès de la direction locale et du client;
  • Soumettre l’offre et participer aux négociations avec le client (incluant la signature du contrat);
  • Mettre à jour tous les documents importants reflétant la condition « tel que vendu »;
  • Assurer la transition en douceur à l’équipe de réalisation dès l’obtention du contrat.

 

Le candidat idéal est une personne qui comprend les produits et qui peut influencer et diriger les membres de l’équipe des soumissions de manière à offrir la meilleure solution possible au client.

 

COMPÉTENCES & HABILETÉS

 

  • Baccalauréat en génie mécanique ou électrique;
  • Minimum cinq (5) ans d’expérience reliés aux soumissions et aux ventes de machinerie d’ingénierie complexe;
  • Connaissance des exigences commerciales et techniques de l’équipement d’une centrale électrique;
  • Compétences de gestion de projet – capacité de gérer plusieurs tâches complexes quotidiennement;
  • Compétences de communication efficace (verbales et écrites) dans un milieu à intervenants multiples;
  • Capacité de leadership démontrée au sein d’une équipe;
  • Excellente capacité de résoudre les problèmes et de prendre des décisions, esprit d’initiative et créativité;
  • Connaissance des termes commerciaux d’un contrat et très bonne compétences en négociation;
  • Connaissance des produits, des aspects techniques et du marché du secteur hydro-électrique - un atout.
  • Maîtrise du français et de l’anglais.

 

* Le statut légal pour travailler au Canada est requis.

ID demande d’ouverture de poste:  2133