Titre:  Ingénieur Vente Expert Métallurgie

ANDRITZ exécute et livre des solutions innovantes à ses clients à travers le monde. La clé de notre succès? Nous sommes passionnés par ce que nous faisons! Nous sommes continuellement à la fine pointe des technologies d'ingénierie du futur, offrant des solutions qui assurent le succès de nos clients dans les industries phares qui dessinent notre monde de demain.

MISSION ET OBJECTIFS

L’Ingénieur Projets Vente Expert Métallurgie construit des offres répondant aux besoins du client. Il a une connaissance technique des équipements. Ces compétences lui permettent de définir et de présenter l'offre. Sa mission est de participer à l’atteinte des objectifs financiers de la Vente. Son rôle est à la fois technique et commercial : il est responsable de la faisabilité technique du projet et il est le relai entre l'entreprise et le futur client.

En tant qu’Expert métallurgie, il est le référent sur tous les sujets liés à la métallurgie en support aux différents départements de l’entreprise et de la division Metals du groupe.

ACTIVITES PRINCIPALES

Développer les offres techniques et commerciales en réponse aux appels d’offre des clients :

• Participation aux réunions techniques et client afin de spécifier les besoins et analyse des exigences du client

• Calcul et dimensionnement du four et des équipements clés avec l'appui des services d'exécution (bureaux d'études, achats...)

• Travail avec le directeur des ventes sur les choix techniques

• Participation aux réunions fournisseurs afin de clarifier les aspects techniques et d'estimer les prix

• Définition du prix de vente et construction de l'offre technique

• Présentation et défense de l'offre au client. Négociation

• Responsabilité de tous les aspects du projet : organisationnels, techniques, administratifs, juridiques et financiers.

• Transmission du projet en vigueur (commande effective) suivant le protocole de transfert spécifique

Le projet peut porter uniquement sur le four (Metals France). Dans ce cas, l’Ingénieur Projets Vente Expert Métallurgie travaille en coordination avec le partenaire du consortium (mécanique). Dans le cas où une commande est passée à ANDRITZ pour l'ensemble de la ligne, l’Ingénieur Projets Vente Expert Métallurgie travaille en coordination avec les sociétés sœurs, notamment pour intégrer le prix du four dans l'offre globale. Pour cela, il s'appuie également sur différentes entités du groupe : R&D, Automation, juridique.

Apporter le support nécessaire aux discussions métallurgiques et process avec les clients et notamment :

En support de vente :

• Description des conditions essentielles garantissant les propriétés mécaniques des produits finaux

• Définition des paramètres du process (différentes étapes) de la production de l’acier, du laminoir à froid jusqu’à la formation à chaud

• Présentation au client du savoir-faire de la production de l’acier jusqu’à la formation à chaud

• Coordination des Know-How des fournisseurs externes

En support à la mise en route :

• Evaluation des principes de propriétés mécaniques des types d’aciers et des possibilités de source d’erreurs

• Evaluation des différents systèmes de revêtement (galvanisation, AI-Si etc.) et connaissance des étapes de modification de l’acier (soudures, propriétés de déformation, etc).

En pilotage des innovations en métallurgie en étroite collaboration avec le département Produits/R&D :

• Evaluation des nouvelles tendances technologiques / brevets / possibilité de développement d’un point de vue métallurgique

• Pilotage du développement en métallurgie en coopération avec le client (avantage de nouveaux cycles de recuit indépendamment des assemblages métallurgiques)

• Support sur les calculs et simulations des débits de refroidissement

• Interfaces avec les laboratoires R&D externes, vérifications R&D

• Participation active aux conférences (par ex. Galvatech)

En tant que conseiller interne à la division METALS.

Supporter les équipes de réalisation lors des discussions qualité ou process avec nos clients

Réalisation éventuelle de petits projets en phase d'exécution, tels que des modifications d'installations (revampings)

Contribution au lancement de nouveaux produits/équipements/technologies

Veille du marché ; entretien de la relation client / fidélisation, garant de l'image de l'entreprise auprès du client.

Reporting au directeur des ventes et au groupe

L’Ingénieur Projets Vente Expert Métallurgie est enclin à voyager régulièrement dans le monde entier.

competences

Goût pour la sphère technico-commerciale

Capacité à travailler en équipe

Excellentes compétences en matière de communication, de relations et de relations avec les clients

Capacité de synthèse et de compte-rendu

Réactivité, disponibilité, implication, flexibilité

Aptitudes à transmettre des connaissances

Autonomie, efficacité et gestion des priorités

Capacité à appliquer spécifiquement les connaissances techniques métallurgiques sur site

Capacités de représentation en commissions techniques et devant un board

PROFIL

Formation d'ingénieur avec une spécialisation en métallurgie / sciences des matériaux

Expérience technique avérée de 5 à 7 ans, idéalement dans un groupe sidérurgique, en études des aciers et de la métallurgie et/ou de support qualité, amélioration continue, exploitation de ligne

Connaissance des contrats commerciaux et du processus de spécification technique pour la vente d'équipements

Connaissances autour des gaz atmosphériques de protection et des procédures de modification physiques – chimiques sur les surfaces supérieures, (H2/ Dew point, etc)

Expérience dans les aciers AHSS des dernières générations (service qualité, service développement produit, service en contact avec les constructeurs automobile)

Anglais courant ; l'allemand est un atout.

Capacité à voyager régulièrement et dans le monde entier.

Idéalement de bonnes connaissances des produits et équipements de fours de process

Tous les candidats qualifiés seront considérés sans égard à la race, l'ethnicité, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, le genre, la nationalité, ou tout handicap.