Titre:  Directeur de développement des affaires - Stabilité de réseau

ANDRITZ Canada offre un environnement idéal au développement d’une carrière où talent et réalisation de grands projets contribue chaque jour à l’essor de notre société.

Premier équipementier au Canada et leader mondial dans la conception de groupes turbine-alternateur hydroélectriques, ANDRITZ a plus de 185 ans d’expérience dans l’intégration et la mise en commun d’expertises de haut niveau. 

Dans un contexte de transition énergétique mondiale, nos projets d’innovation hydroélectrique prennent tout leur sens. De la conception à la mise en chantier, une équipe novatrice, formée de solides experts, nous offrons des solutions clés en main. En joignant ANDRITZ Canada, vous contribuez au développement d’une technologie durable, à un avenir propre et au maintien d’une expertise fièrement canadienne. 

De la puissance des rivières au plus grand réseau d’énergie verte au monde – Joignez vos forces à notre savoir-faire !

Le poste vacant est celui d’un directeur de développement des affaires pour la division Stabilité du réseau au sein de l’hydroélectricité. Le titulaire couvrira principalement le marché et les clients des États-Unis, tout en assurant également la couverture du Canada. Le poste est prévu pour être basé à Montréal (Québec, Canada) ou à Charlotte (Caroline du Nord, États-Unis).

Les principales responsabilités pour ce rôle clé sont les suivantes :

•    Activités de développement des affaires et de marketing au Canada et aux États-Unis pour les activités de compensateurs synchrones et de stabilité du réseau ;
•    Gestion des relations clients, incluant la gestion de comptes clés ;
•    Visiter régulièrement les clients et les firmes de consultants afin d’établir des relations étroites avec les principaux contacts. Le rôle requiert l’ouverture de nouveaux marchés et l’établissement de relations avec des clients du secteur du transport d’électricité avec lesquels la division hydroélectrique n’interagit pas actuellement ;
•    Comprendre et communiquer les besoins des clients aux équipes internes afin de définir les meilleures stratégies de vente pour les projets ;
•    Établir des stratégies en amont des appels d’offres et influencer les spécifications clients ainsi que les modèles contractuels avant l’émission des demandes de propositions (RFP) ;
•    Assurer un suivi régulier auprès des clients afin de recenser et de prioriser les projets futurs, et d’identifier les besoins en ressources et en R&D ;
•    Communiquer à tous les niveaux de l’organisation du client afin de maintenir une forte visibilité pour ANDRITZ ;
•    Travailler en étroite collaboration avec l’équipe des propositions afin de produire des offres gagnantes répondant ou dépassant les attentes des clients ;
•    Préparer des offres budgétaires pour les clients avec le soutien de l’équipe des propositions ;
•    Organiser ou participer à des séminaires et conférences externes ;
•    Maintenir à jour tous les outils de rapports de ventes et le CRM avec les données les plus récentes provenant des clients et du marché ;
•    Effectuer des présentations aux clients sur les produits et services d’ANDRITZ ;
•    Assurer une veille concurrentielle et de marché ;
•    Soutenir les activités de rapports mensuels et trimestriel.

Prêt à joindre notre équipe ?
Les équipes qui réussissent partagent des objectifs, mais aussi des valeurs ! Au-delà de vos compétences, nous recherchons une personne motivée, positive et prête à s’investir dans l’équipe. Votre engagement envers l’éthique et la qualité fera la différence chez ANDRITZ.

Le candidat idéal doit être prêt à travailler dans un environnement complexe et rapide, avec des priorités en constante évolution. Les candidats orientés vers les résultats et les solutions, qui vont jusqu'au bout de leurs idées et de leurs engagements, seront très performants au sein d'ANDRITZ. Comme nos projets sont de grande envergure et qu'il faut souvent des années pour les mener à bien, votre persévérance sera appréciée chez nous.

•    Baccalauréat en génie mécanique ou électrique, ou expérience pertinente équivalente ;
•    Minimum de 7 ans d’expérience en développement des affaires ou en gestion de comptes clients dans un secteur similaire (idéalement dans le domaine du transport d’électricité avec un réseau de contacts établi) ;
•    Succès démontré dans l’obtention de commandes et le développement de relations clients à long terme ;
•    Connaissance des contrats commerciaux et des processus de spécifications techniques pour la vente d’équipements;
•    Excellentes aptitudes en communication orale et écrite dans un environnement impliquant de multiples parties prenantes – requis : Anglais;
•    Disponibilité à voyager fréquemment, principalement aux États-Unis et incluant le Canada, jusqu’à 50 % du temps ;
•    Orientation résultats, autonomie, esprit d’innovation et dynamisme ;
•    Connaissance des produits, des aspects techniques et du marché liés à la stabilité du réseau et aux compensateurs synchrones (un atout) ;
•    Capacité à développer et à créer un réseau de contacts efficace.

Ce que nous offrons :
•    Assurance vie, invalidité, dentaire et maladie complémentaire;
•    Régime de retraite;
•    Mode de travail hybride;
•    Programme de participation au rendement;
•    Programme d’aide aux employés.
•    Programme de formation et un parcours de carrière individualisés

Saviez-vous que ?
ANDRITZ Canada fait partie d'un groupe technologique international qui possède un vaste portefeuille de produits et de solutions durables. ANDRITZ vise à apporter la plus grande contribution possible à un avenir durable et à aider ses clients à atteindre leurs objectifs de durabilité. Le groupe compte environ 29 800 employés et plus de 280 sites dans plus de 40 pays.

ANDRITZ c’est :

•    Plus de 185 années d’expérience en conception de turbines
•    Plus de 489 000MW de capacité installée et modernisée 
•    Plus de 33 200 unités de turbines livrées

•    Plus de 135 ans en ingénierie électrique
•    65 bureaux de représentation au monde

•    Plus de 6100 employés à travers le monde dont + de 600 au Canada

•    Plus de 50 unités Compact Hydro par an

•    Une gamme complète de conception jusqu’à 800 MW

•    20 sites de fabrication dans le monde

•    20% des turbines en opération dans le monde

*Détenir le statut légal pour travailler au Canada est requis.