Título:  Engenheiro de Vendas I - Peças de Reposição

Buscamos um Engenheiro de Vendas de Peças de Reposição. O profissional será responsável por gerir e expandir a carteira de clientes, identificando oportunidades de vendas de componentes e peças de desgaste/reposição para  digestores, caldeiras, linha de fibras, pátio de madeira, máquinas de secagem, entre outros. Este cargo exige forte perfil técnico-comercial, capacidade de mapear plantas industriais e habilidade para propor soluções que reduzam o tempo de parada (downtime) das fábricas. 

Principais Responsabilidades: 

• Gestão e Prospecção de Clientes: Gerenciar a carteira de clientes ativos (indústrias de papel e celulose) e prospectar novas oportunidades de mercado. 

• Venda Técnica e Consultiva: Entender as necessidades de manutenção corretiva, preventiva e preditiva dos clientes, especificando tecnicamente as peças de reposição adequadas. 

• Mapeamento de Plantas (Plant Mapping): Visitar as fábricas para identificar a base instalada de equipamentos e propor contratos de fornecimento de longo prazo ou pacotes de peças críticas. 

• Elaboração de Propostas Comerciais: Auxiliar o time de Order Handling no desenvolvimento de propostas técnicas e comerciais competitivas, defendendo o valor agregado, confiabilidade e a vida útil dos componentes. 

• Negociação Estratégica: Conduzir negociações complexas de contratos de fornecimento com departamentos de Compras, Engenharia e Manutenção. 

• Pós-Venda e Relacionamento: Garantir a satisfação do cliente, acompanhar os prazos de entrega junto à cadeia de suprimentos e resolver eventuais problemas técnicos ou logísticos. 

• Análise de Mercado: Monitorar as ações da concorrência, identificar tendências tecnológicas do setor de papel e celulose e reportar previsões de vendas (forecast). 

Requisitos e Qualificações: 

• Experiência Comprovada: Experiência sólida em vendas técnicas de peças de reposição, componentes industriais ou serviços de manutenção especificamente para o setor de Papel e Celulose. 

• Domínio do sistema ASAP: Experiência prática na utilização do ASAP para consulta de códigos de peças, verificação de disponibilidade de estoque, inserção e acompanhamento de fluxo de faturamento. 

• CRM: Experiência obrigatória no uso de ferramentas de CRM  para registro de interações e histórico de visitas, gestão de pipeline, previsão de vendas (forecast) e acompanhamento do ciclo de vida do cliente (B2B). 

• Formação Acadêmica: Ensino Superior completo em Engenharia (Mecânica, Elétrica, Química, de Produção) ou formação Técnica equivalente com sólida vivência comercial. 

• Conhecimento Técnico: Domínio sobre o funcionamento e o desgaste de peças em equipamentos em fábricas de Papel e Celulose. 

• Habilidades Comerciais: Forte capacidade de negociação, comunicação assertiva e perfil focado em soluções consultivas (Venda B2B). 

• Mobilidade: Disponibilidade constante para viagens frequentes para visitas técnicas e comerciais à sua carteira de clientes, bem como participação em Paradas Gerais. 

• Idiomas: Inglês intermediário ou avançado (diferencial importante para interface com Product Home).