Titre:  Country Sales Manager Pumps France

Responsable des ventes France – Division Pompes ANDRITZ

ANDRITZ recherche un Responsable des ventes au sein de sa division Pompes (EPU), afin de renforcer et de développer davantage sa présence sur le marché français.

Au sein de la division Pompes d’ANDRITZ (EPU), vous serez chargé(e) de développer les opportunités commerciales et d’établir des relations solides et durables avec les clients existants et les nouveaux clients dans toute la France.

Il s’agit d’un poste technico-commercial bénéficiant d’une grande autonomie, qui combine développement commercial, gestion de la relation client et vente de solutions techniques. Vous travaillerez en étroite collaboration avec notre organisation commerciale internationale, nos centres de produits et nos équipes techniques afin d’identifier les opportunités, d’élaborer des solutions compétitives et de les concrétiser en commandes.

Le poste sera basé en France, avec une organisation de travail flexible incluant le télétravail, et sera rattaché au Directeur régional des ventes – Europe de l’Ouest et Afrique.

Vos principales responsabilités et missions seront les suivantes :

• Développer l’activité d’ANDRITZ Pumps sur le marché français en identifiant de nouveaux clients, projets et opportunités commerciales.
• Promouvoir notre gamme de pompes centrifuges dans les principaux secteurs et segments, notamment le transport de l’eau, le dessalement, le traitement des eaux usées, l’irrigation, l’industrie des pâtes et papiers ainsi que d’autres applications industrielles.
• Établir et entretenir des relations solides avec les utilisateurs finaux, les entreprises d’ingénierie, d’approvisionnement et de construction (EPC), les bureaux d’études, les distributeurs et les autres acteurs clés du marché, notamment dans le secteur de l’eau.
• Gérer l’ensemble du processus de vente, depuis l’identification des opportunités et les échanges techniques jusqu’à l’établissement des offres, la négociation et l’attribution des contrats.
• Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions de pompage compétitives sur les plans technique et commercial.
• Négocier les conditions commerciales et mener les opportunités jusqu’à la commande finale ou à la signature du contrat.
• Élaborer un plan structuré de développement commercial pour la France et assurer un suivi actif du portefeuille d’opportunités et du potentiel du marché.
• Garantir une gestion rigoureuse et de qualité du CRM, notamment pour le suivi des opportunités, des activités clients et des informations relatives au marché.
• Collaborer étroitement avec les équipes d’ingénierie, de gestion de projet, de chaîne d’approvisionnement et d’exécution des commandes afin d’assurer une transition fluide entre la vente et la réalisation des projets.
• Représenter ANDRITZ lors des réunions clients, événements professionnels, salons et autres activités pertinentes sur le marché.

Votre profil

 Diplôme d’ingénieur.

• Cinq (5) années d’expérience professionnelle dans le domaine des pompes centrifuges, des équipements rotatifs, des technologies de l’eau ou d’équipements industriels similaires.
• Bonne compréhension de l’ingénierie mécanique, de l’hydraulique et des systèmes de fluides.
• Forte orientation commerciale, associée à la capacité de comprendre les solutions techniques et d’en discuter avec les clients.
• Approche proactive, analytique et orientée résultats.
• Créativité et capacité à sortir des sentiers battus.
• Excellentes compétences en communication, en développement de relations et en négociation.
• Maîtrise du français au niveau langue maternelle et anglais courant, à l’écrit comme à l’oral, indispensables.
• Disponibilité pour des déplacements représentant environ 30 % du temps de travail, en France et à l’international.

Ce que nous proposons

• Un rôle clé dans le développement de l’activité ANDRITZ Pumps sur le marché français.
• Une grande autonomie et la possibilité d’influencer directement notre stratégie de croissance en France.
• Une rémunération attractive comprenant une part variable liée à la performance : 58.000 - 65.000€  + 20%bonus
• Une voiture de fonction.
• Une politique de travail flexible et des possibilités de télétravail.
• Un environnement de travail international et dynamique, donnant accès à une expertise technique et commerciale mondiale.
• Des possibilités d’évolution professionnelle à long terme au sein du groupe ANDRITZ.